Кейс «Командор-Матрасомагазин24»

Направления к продвижению:

• матрасы брендов «Аскона», «Орматек», «Соната», «Слип Профессор» и пр.;
• детские матрасы;
• матрасы разных габаритов и разных конструкций.

Перед запуском РК был проведен аудит лендинга. Были даны и реализованы рекомендации:

• оставить один номер телефона в шапке лендинга;
• ввести разделы лендинга и поставить якоря на соответствующие разделы лендинга для корректной настройки быстрых ссылок в объявлениях;
• увеличить размер текста о подарке;
• увеличить кнопки призывов к действию и текст на них;
• скорректировать поля форм для отправки заявок (убрать лишние, поле электронной почты сделать необязательным).

Был изучен продукт, специалисты посетили сам магазин для полного погружения в его атмосферу и оценки всех преимуществ, были проанализированы конкуренты, определены преимущества «Матрасомагазина» перед ними для возможности выделить наши объявления на фоне других в поисковой выдаче.

В качестве основных инструментов была выбрана контекстная реклама — поиск и сети.

Для измерения результатов были установлены системы аналитики — «Яндекс. Метрика», «Гугл Аналитикс», установлены цели на основные кнопки — всех этапов прохождения теста, на кнопку «узнать подробнее» в разделе о рассрочке, кнопки «хочу» в разделе лучших предложений. Также на лендинг был установлен коллтрекинг «Аллока» для отслеживания звонков, поступающих с контекстной рекламы.

Были созданы рекламные кампании по следующим направлениям:

• Основная_поиск, объявления в данной РК были сгруппированы по брендам, по размерам матрасов, по типам матрасов, по общим запросам;
• Детское_поиск, объявления были сгруппированы по общим запросам, по размерам и типам матрасов;
• Конкуренты_поиск;
• РСЯ;
• ретаргетинг (был настроен при накоплении нужного количества статистики).

Были проработаны и подготовлены объявления, которые содержат все основные УТП и преимущества товара, а также заголовки и тексты, максимально релевантные каждому поисковому запросу.

Изначально цели РК были следующие:

• повышение узнаваемости бренда «Матрасомагазин»;
• привлечение целевого трафика на новый лендинг;
• получение заявок через заполнение онлайн-формы на лендинге;
• получение звонков с лендинга;
• продвижение акции (подушка в подарок).

За полтора месяца работы кампаний были получены следующие результаты:

• 2080 переходов на сайт по рекламе;
• 43 уникальных звонка;
• 34 заявки с онлайн-формы на лендинге.

Кроме того, 79 посетителей полностью прошли тест на лендинге и увидели страницу благодарности — и, следовательно, отправили свои контактные данные.

Цена конверсии составила: 244 руб.
Цена клика составила: 23 руб.
Средняя позиция показа при этом: 2,68
Объем трафика практически максимальный: 99,37
Показатель отказов низкий: 18%

Поток целевого трафика подтверждает отчет по поисковым запросам: