• social icon
  • social icon

Увеличили конверсию на сайте в 7 раз с помощью таргетированной рекламы для бренда Wicanders

О проекте

История бренда Wicanders начиналась с 1868 года. Wicanders — часть Amorim Cork Flooring, мирового лидера в производстве напольных покрытий из пробки, представленного более чем в 80 странах мира. За прошедшие годы Wicanders разработала долговечные и экологичные напольные и настенные покрытия.

Задача

Главная боль клиента заключалась в том, что о бренде, продукте, а тем более о его преимуществах никто не знал. Необходимо было выполнить две основные задачи: рассказать о преимуществах пробковых покрытий широкой аудитории через каналы интернет-рекламы и далее, продолжая воздействовать на целевую аудиторию, получить рост конверсий на сайте бренда в России.

Решение

Проработка стратегии, исходя из которой была настроена и запущена интернет-реклама в соцсетях, myTarget и на YouTube.

Критерий эффективности рекламы

Количество пользователей, познакомившихся с брендом, продуктом и его преимуществами, и пользователей, нажавших на кнопку «где купить», то есть заинтересованных в покупке или консультации здесь и сейчас.

Результаты

Работа над проектом началась в сентябре 2021 года. За пять месяцев конверсия в целевое действие «поиск розничного магазина» выросла в 7 раз. В целом по сайту с 2,13% в сентябре 2020 года до 14,1% в январе 2022 года, а с рекламных каналов — с 2,31% до 14,3% (также в 7 раз).


Конверсия с рекламных источников.

Стратегия

Перед началом работы была сформирована стратегия продвижения, в которой прописали площадки, виды креативов, аудитории, инструменты и ценный конечный продукт каждого этапа. Первоначальной задачей было познакомить пользователей с продуктом и его преимуществами. Совместно с клиентом был выставлена цель в 500 000 охватов целевой аудитории по каждой площадке.


Первоначальная стратегия продвижения.

Корректировка стратегии

Корректировка стратегии. Стратегия постоянно корректировалась, менялись посадочные страницы, креативы, призывы к действию, аудитории и прочее. Основная работа заключалась в создании корректного визуала, подходящего под наши цели. К проекту подключился видеограф, который сделал очень информативные ролики про преимущества пробковых покрытий.

Именно постоянная работа над проектом, корректировка исходных данных и учёт вовлечённости аудиторий позволили от месяца к месяцу повышать трафик на сайт, а соответственно, и % конверсии по сайту. Трафик с рекламных площадок увеличился с 407 посетителей в сентябре 2021 года до 2265 посетителей в январе 2022 года (в 8 раз).


Mind Map измененной стратегии продвижения.

Что сделали

Первый этап

Мы запустили рекламу на трёх площадках: myTarget, Facebook Ads* и Google. Реклама была ориентирована на три основные целевые аудитории: общую, тех, кто в процессе ремонта, и дизайнеров интерьеров. На каждую ЦА были написаны свои тексты объявлений и подобраны призывы к действию.

Затем мы подключили и настроили сервисы аналитики: «Яндекс. Метрику», top.mail.ru, Google Analytics и пиксель Facebook.

Далее мы определили главные УТП клиента. Их мы отразили в креативах и тексте объявлений.


Пример объявлений

Следующим шагом стала корректировка рекламных постов, исходя из отклика аудитории, корректировка аудиторий и бюджетов рекламных кампаний.

Далее мы снова масштабировали охват аудитории, расширили географию показов, отключили нерабочие аудитории (по онлайн-покупкам, большому ремонту, схожести 3–4% и пр.), добавили новые аудитории (по доходу, ретаргетинг, схожести 1% и пр.).

Второй этап

Набрав достаточные охваты рекламных постов, мы приступили к настройке второго этапа — трафика на сайт. При действующих охватных кампаниях были настроены кампании с целью «трафик на сайт» на те же аудитории. Мы добавили четвёртую: тех, кто до этого просмотрел минимум 50% рекламного ролика. Эта аудитория показала наилучшую результативность, но быстро выгорела и была отключена.

Третий этап

Наполнив воронку и собрав достаточное количество трафика на сайт, мы настроили третий этап рекламной кампании — конверсии на сайте. Были отключены предыдущие две рекламные кампании и настроена новая с целью оптимизации конверсии. Были использованы также основные 3 ЦА, плюс аудитория по схожести с теми, кто был на сайте, плюс ретаргетинг с исключением тех, кто целевое действие уже совершил. В ходе работы РК по результативности мы пришли к текущей структуре: две рекламные кампании, обе на конверсии, одна с трансляцией преимуществ на аудиторию по интересам «ремонт + доход» с посадочной на каталог, вторая с трансляцией акционных предложений на посадочную «распродажа» на аудиторию, схожую с теми, кто уже посещал сайт и на саму аудиторию, которую посещала сайт ранее — ретаргетинг. Текущие связки «кампания — аудитория — объявления — посадочная» принесли наилучшую результативность по стоимости целевого действия.

Месяц Конверсии Facebook Ads Конверсии YouTube Конверсии myTarget Затраты Facebook Ads Затраты YouTube Затраты myTarget Сумма затрат Стоимость конверсии
Сентябрь 2021 8 1 1 6 008,73 ₽ 4 100,20 ₽ 3 930,35 ₽ 14 039,28 ₽ 1 403,93 ₽
Октябрь 2021 54 22 5 19 164,05 ₽ 20 965,44 ₽ 6 069,65 ₽ 46 199,14 ₽ 570,36 ₽
Ноябрь 2021 63 39 5 19 857,49 ₽ 18 898,74 ₽ 5 000,00 ₽ 43 756,23 ₽ 408,94 ₽
Декабрь 2021 119 71 6 16 478,75 ₽ 21 717,15 ₽ 5 000,00 ₽ 43 195,90 ₽ 220,39 ₽
Январь 2022 347 25 0 42 233,76 ₽ 7 738,38 ₽ 0,00 ₽ 49 972,14 ₽ 134,33 ₽

Примеры выдачи

«Facebook Ads» посты:

«Facebook Ads» stories:

Итоги

С начала работы над проектом рекламный трафик составил 48% от всего трафика — вдвое больше, чем с органической поисковой выдачи (27,4%).

Трафик

Трафик с рекламных площадок увеличился с 407 посетителей в сентябре 2021 года до 2265 посетителей в январе 2022 года (в 8 раз).

Было

407

Уникальных пользователей

Стало

2 265

Уникальных пользователей

Оставьте заявку