Анализ рекламы конкурентов: как посмотреть и оценить эффективность

Изучение конкурентов — важный шаг на пути к успешному бизнесу. Это позволяет уточнить собственное предложение и выделиться на рынке, а также перенять успешный опыт. Поговорим, как посмотреть рекламу конкурентов и использовать при запуске собственных кампаний.

Почему важно анализировать рекламу конкурентов

Успешный маркетинг невозможен без знания, что происходит в вашей сфере, какие тренды и технологии на пике популярности. Не обязательно их копировать — можно, наоборот, оттолкнуться и сделать что-то своё, новое. Но знать — необходимо.

Анализ рекламы конкурентов поможет:

• найти новые каналы трафика;
• узнать, по каким запросам продвигаются в вашей нише;
• разработать актуальные, рабочие креативы;
• освоить новые форматы объявлений;
• уточнить своё УТП — уникальное торговое предложение;
• понять бюджет на рекламу в своей нише.

Изучив маркетинговые стратегии конкурентов, вы выявите их сильные и слабые стороны, оптимизируете собственные рекламные кампании и получите новые возможности для роста.

Как найти и посмотреть рекламу конкурентов

Узнать, где рекламируется конкурент, и получить основные данные можно из открытых источников и специальных сервисов.

С чего начать:

1. Проверьте ключевые запросы, по которым рекламируетесь, в «Яндекс Вордстат». Он покажет общую картину популярности запросов в вашей нише.
2. Следите за рекламой конкурентов в социальных сетях. Это даст информацию о форматах и содержании рекламных объявлений и роликов.
3. Подпишитесь на email-рассылки и обновления конкурентов.
4. Анализируйте контекстную рекламу с помощью сервисов (Google Ads, SEMrush, SpyFu).

О сервисах и инструментах расскажем дальше.

Инструменты для анализа рекламы конкурентов

Большинство популярных инструментов имеет бесплатный функционал, который предоставляет основные данные. Для глубокого анализа покупают платные версии.

Лучшие сервисы:

1. SEMrush — многофункциональный инструмент. Анализирует посещаемость, источники трафика, ключевые слова и конкурентов. Показывает доли органического и платного трафика, бэклинки и многое другое.
2. SpyFu отражает историю рекламных кампаний, позиции в поисковых системах, ключевые слова и бюджеты.
3. Ahrefs показывает ранжирование сайта в соцсетях, ключевые запросы, анализирует обратные ссылки и другие показатели.
4. Adbeat покажет рекламные креативы, соберёт статистику, ключевые слова, бюджет, площадки и страны показа рекламы.
5. Moat анализирует рекламные объявления: показывает креативы, бюджет, статистику.
6. SimilarWeb показывает приблизительный социально-демографический портрет аудитории, посещаемость, источники трафика, время, проведённое на сайте, ключевые запросы, по которым продвигают сайт.
7. PR-CY также покажет технические данные сайта и пять похожих площадок.
8. Keys.so — анализирует поведение в поисковых системах, контекстной рекламе и «Яндекс Дзен». Покажет семантическое ядро для СЕО и рекламы.
9. SpyWords собирает статистику контекстной рекламы. Покажет количество объявлений в «Яндекс Директ», примерный бюджет и стоимость клика, объём поискового трафика и определит ваших прямых конкурентов.

Функционал сервисов во многом дублируется — они тоже изучают друг друга, но у каждого есть свои уникальные «фишки» и различается форма отчётности. Мы выбираем инструменты в зависимости от задачи: проанализировать ключи, рекламу, трафик и пр.

Анализ эффективности рекламы конкурентов

Получить данные — полдела. Нужно отследить их в динамике и проанализировать. Для анализа рекламы и сайтов конкурентов тоже есть методики и сервисы:

1. Анализ ключевых метрик (CTR, CPC, CPA, ROI). Оценивает бюджет и окупаемость кампании.
2. Мониторинг позиций в поисковых системах — отражает долю органического трафика.
3. Оценка контента и креативов — показывает визуальные и текстовые решения.
4. Изучение отзывов и обратной связи — ещё одна полезная функция, оценивающая эффективность рекламы и маркетинга.

В результате мы получаем достаточно полную и объективную картину. На основе полученных данных можно эффективно и точно корректировать кампании наших клиентов.

Более подробно мы рассказывали об аналитике эффективности рекламы в этой статье.

Плюсы и минусы инструментов анализа

Сервисы аналитики позволяют нам посмотреть рекламу конкурента и изучить доступные данные. Но у них есть свои ограничения.

Что нужно иметь в виду, пользуясь сервисами:

1. Они дают доступ к полезной информации и метрикам. Но без анализа и отслеживания динамики данные малополезны.
2. Они помогают адаптировать успешные стратегии под себя или, наоборот, отстроиться от конкурентов.
3. У бесплатных версий инструментов есть свои ограничения. Нужно хорошо взвесить, стоит ли покупать платный аккаунт для ваших задач.
4. Ваши конкуренты отслеживают своё продвижение и постоянно корректируют стратегию. Поэтому нужно обновлять данные как минимум раз в месяц, а лучше — чаще.

Как использовать данные и улучшить свои кампании

Итак, вы знаете, как найти рекламу конкурентов, получили отчёты сервисов, отследили показатели в динамике, выявили и проанализировали стратегии. Что делать дальше?

1. Внедрять успешные стратегии конкурентов и избегать их ошибок.
2. Брать на вооружение подход к креативам и объявлениям.
3. Оптимизировать таргетинг и бюджет.

О постоянном мониторинге и корректировке кампаний уже сказали. Анализ конкурентов — большая работа, но она окупается. К тому же её можно поручить специалистам — таким, как компания Alente.

5 причин обратиться в Alente

1. Продвигаем бизнесы в интернете больше 15 лет. Привели клиентов компаниям, работающим в высококонкурентных сферах (стоматология) и имеющим особенности продвижения (интернет-магазины, автодилеры).
2. Говорим с клиентом на одном языке. Вы — эксперты в своём деле, мы — профессионалы в продвижении. Объясним простыми словами, что означают данные отчётов и как их использовать.
3. Используем современные и точные инструменты анализа. Подбираем сервис и методику под задачи клиента.
4. Индивидуально подходим к каждому проекту.
5. Делаем комплексный анализ сообщества, сайта, кампании. Даём полезные советы, как улучшить маркетинг и поднять продажи.

Заполните мини-анкету и запишитесь на консультацию. Обсудим ваш проект, наметим стратегию и бюджет. Вы платите только за необходимые услуги.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

• Какие инструменты лучшие для анализа рекламы конкурентов?

Обратите внимание на SEMrush, SpyFu, Ahrefs, Adbeat, Moat и SimilarWeb. Каждый из них имеет свои особенности и преимущества.

• Как часто нужно анализировать рекламу конкурентов?

Раз в месяц или чаще, чтобы быть в курсе изменений в стратегиях и своевременно корректировать собственные кампании.

• Какие метрики важны для оценки эффективности рекламы конкурентов?

Основные метрики: CTR (Click-Through Rate), CPC (Cost Per Click), CPA (Cost Per Acquisition) и ROI (Return on Investment). Они помогают понять, насколько успешно рекламируется ваш конкурент.