Один из самых острых вопросов в интернет-маркетинге — как привлечь трафик на сайт и увеличить его. Трафик сайта — это количество посетителей за определенный период. Интенсивный трафик говорит о том, что ваш сайт популярен, на него заходят и, с высокой вероятностью, что-то покупают.
Конечно, увеличить посещаемость — ещё не значит поднять продажи. Нужно подвести посетителя к целевому действию через продуманный дизайн, структуру, текстовое и визуальное наполнение. Но об этом мы говорим в других статьях — а здесь обсудим, как привлечь людей.
Основные методы привлечения трафика на сайт
В диджитал-маркетинге есть пять рабочих способов привлечь людей на сайт:
- SEO-оптимизация — продвижение в поисковых системах. Дает органический (бесплатный) трафик.
- Контент-маркетинг — создание качественного контента, чтобы люди оставались на сайте и совершали целевое действие.
- Социальные сети — там ищут клиентов по интересам, действиям и другим параметрам.
- Платная реклама — даёт быстрые и точные результаты, отлично подходит для тестирования гипотез.
- Email-маркетинг — старые добрые рассылки. Да, они отлично работают, если собрать релевантную базу подписчиков, написать полезные тексты и не переборщить с частотой рассылки.
Дальше расскажем о каждом из них подробнее.
SEO-оптимизация
SEO, или поисковая оптимизация, повышает позиции сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам. Цель SEO — привлечь органический (естественный, бесплатный) трафик. Подробнее о том, что такое SEO, рассказывали в этой статье.
Основные этапы:
- Сбор семантического ядра. Сео-специалист ищет подходящие ключевые слова, анализирует и группирует.
- Оптимизация контента. По группам поисковых запросов пишут статьи, которые хорошо ранжируются поисковиками и привлекают внимание пользователей.
- Внутренняя оптимизация. Структуру сайта упорядочивают, делают ее простой и понятной для людей и поисковых роботов. Прописывают для каждой страницы релевантные метатеги, продумывают перелинковку (ссылки на страницы внутри сайта).
- Техническая оптимизация. Сайт чистят от пустых страниц, битых ссылок и других ошибок, упрощают код, адаптируют к разным устройствам. В результате страницы быстро грузятся, поисковые роботы поднимают такой сайт в выдаче.
- Внешняя оптимизация — получение качественных обратных ссылок (бэклинков), работа с онлайн-справочниками и каталогами, создание и настройка профилей в соцсетях, мессенджерах, лендингов под отдельные продукты (при необходимости).
Качественное SEO обеспечивает долгосрочный эффект, доверие пользователей (органические результаты выглядят убедительнее рекламы), низкую стоимость привлечения клиента в долгосрочной перспективе.
Контент-маркетинг
В рамках контент-маркетинга создают и распространяют качественный, релевантный и интересный контент. Он может быть продающим, познавательным, развлекательным, любым другим. Главное — повысить трафик сайта, то есть привлечь и удержать целевую аудиторию.
Примеры форматов контента:
- блог (посты, статьи);
- видеоконтент (ролики в YouTube, TikTok);
- подкасты;
- инфографика, анимация;
- электронные книги и брошюры;
- вебинары, онлайн-курсы;
- кейс-стади, отзывы клиентов.
Лучший результат дает комбинация 2–3 форматов.
Контент-маркетинг повышает узнаваемость бренда, формирует экспертность, повышает вовлеченность аудитории и хорошо сказывается на лидах и конверсии.
Стратегия контент-маркетинга начинается с определения целевой аудитории и портрета покупателя. Затем исследуют запросы и темы, интересные аудитории, составляют контент-план. После этого можно создавать контент, оптимизировать под формат площадки и распространять.
Примеры каналов распространения:
- сайт или блог компании;
- социальные сети;
- email-рассылки;
- партнерские сайты (гостевой постинг);
- профессиональные (отраслевые) платформы.
Для малого бизнеса контент-маркетинг может стать основным источником качественного, релевантного трафика, готового к конверсии. Он не только приводит посетителей, но и помогает установить прочные доверительные отношения.
Социальные сети
Соцсети — один из лучших способов поднять трафик сайта и укрепить имидж компании. Эффективен не для всех компаний, но для сфер услуг, питания, путешествий, развлечений работает превосходно. Нативная подача, прямое общение привлекают посетителей и ускоряют путь до целевого действия. Малому бизнесу с раскрученным аккаунтом даже не нужен сайт: общение, продажи, поставки ведутся напрямую с платформы.
Что можно делать в соцсетях:
- Вести страницу и публиковать там любой контент из пункта выше: вести блог, делиться фото и видео рабочего процесса, разбирать интересные кейсы.
- Вовлечь аудиторию через опросы, квизы, конкурсы, розыгрыши.
- Обменяться ссылками с другими компаниями, работающими в смежной сфере. Например, мебельная фабрика может рекомендовать грузоперевозчика, ювелир — швейную мастерскую.
- Купить рекламу.
Платная реклама
Платная реклама — мощный источник трафика. Даёт быстрый эффект, идеальна для проверки гипотез, оповещения о новых продуктах, акциях, мероприятиях.
Основные виды рекламы:
- Контекстная (Google Ads, «Яндекс Директ»). Её видят пользователи на основе поисковых запросов или интересов. Есть разные форматы: текстовые объявления, товарные объявления, ремаркетинг. Из преимуществ: релевантна, дает быстрый результат, гибко настраивается. Но может быть дорогой в конкурентных нишах, требует постоянной оптимизации.
- Реклама в социальных сетях охватывает множество форматов: изображения, видео, «карусели», истории, нативные посты. Обеспечивает точный таргетинг по демографии и интересам, активно вовлекает пользователей. Требует креативного подхода, чтобы преодолеть эффект «баннерной слепоты», когда пользователи игнорируют рекламные блоки (принципиально или в силу привычки).
- Баннерная — графические объявления на разных сайтах. Форматы: изображения, анимированные гифки, HTML-баннеры. Дают широкий охват, повышают узнаваемость бренда, позволяют экспериментировать с визуалом. Но имеют низкий CTR (коэффициент кликабельности) и тоже испытывают влияние «баннерной слепоты».
В эффективной рекламной стратегии обычно сочетают разные виды рекламы. Это позволяет охватить максимум целевой аудитории и донести посыл.
Email-маркетинг
В email-маркетинге с аудиторией общаются через электронную почту, личные сообщения в соцсетях и мессенджерах. Отправка релевантного контента, предложений и новостей — отличный способ увеличить трафик на сайт и построить прочные отношения с аудиторией.
Три основных этапа:
Этап 1. Создание базы подписчиков. Главная ошибка — «ковровая бомбардировка» по купленным базам. Правильный ход — отбор вероятных клиентов.
Этап 2. Разработка интересных и полезных рассылок. Форматы могут быть разными: информационные рассылки из блога, промо рассылки о скидках, реактива ционные кампании для неактивных подписчиков.
Этап 3. Автоматизация email-кампаний. С рассылкой и даже ответами на простые вопросы отлично справится чат-бот.
Шансы на успех email-кампании повышаются, если чередовать форматы, персонализировать контент и, конечно, соблюдать законы.
При правильном подходе рассылка дает высокий ROI (рентабельность инвестиций), позволяет точно измерить результаты и открывает возможность напрямую общаться с клиентами.
Аналитика и оценка эффективности
Итак, у вас есть стратегия, как получить трафик на сайт без лишних затрат. После запуска кампании наступает время аналитики. Нужно отслеживать динамику и корректировать кампанию. Например, пересматривать ключевые запросы, тестировать новые площадки, отключать неэффективные, менять креативы и тексты рекламных объявлений.
Данные получают из:
- сервисов аналитики («Яндекс Метрика», Google Analytics);
- мониторинга показателей сайта (посещения, конверсии, время на сайте);
- рекламного кабинета в соцсети (охват, стоимость клика и клиента).
Обработка данных — один из самых сложных этапов привлечения трафика. Мало сгенерировать отчет в сервисе — нужно отследить динамику показателей и сделать верные выводы. На этом этапе многие делегируют работу профессионалам — например, нам.
5 причин обратиться в Alente
- Продвигаем сайты больше 15 лет. Работаем с учётом особенностей вашего бизнеса. Знаем, как получить трафик на сайт интернет-магазина, стоматологической клиники, автодилера и других компаний, в продвижении которых есть особенности.
- Индивидуальный подход. У нас нет шаблонных решений. Есть проверенные стратегии, которые мы адаптируем под ваши пожелания и бизнес-нишу.
- Комплексные стратегии продвижения. Мы не нагоняем показатели, а привлекаем целевых клиентов. Посоветуем, как улучшить сайт или паблик, предложим дополнительные услуги.
- Регулярный мониторинг и оптимизация. Сопровождаем проект после запуска, следим за динамикой и отключаем бесполезные каналы.
- Говорим с клиентом на одном языке, объясняем, что делаем, и предоставляем понятные отчёты.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Как быстро можно привлечь трафик?
Зависит от выбранных методов: от рекламы быстрее, от SEO — дольше. Обычно стойкие изменения заметны через 3–6 месяцев регулярной работы.
- Как вы оцениваете эффективность?
Используем разные инструменты: Google Analytics, «Яндекс Метрику», SEMrush, Ahrefs и другие. Они отлично подходят для мониторинга ключевых показателей и оценки эффективности.
- Зачем комбинировать разные методы привлечения трафика?
Так мы охватываем более широкую аудиторию, успешно выдерживаем изменения поисковых алгоритмов и уверенно обходим конкурентов, использующих один канал.
Заполните мини-анкету и запишитесь на консультацию. Расскажем, как привлечь трафик на ваш сайт, обсудим стратегию и бюджет, покажем результаты в похожих кейсах.
