В чём отличие SEO от контекстной рекламы?

Продвижение сайта — комплексная задача. Наилучшие результаты получаются при использовании разных методов, каждый из которых решает свою задачу. Сегодня поговорим о том, в чём отличие SEO от контекстной рекламы и что эффективнее для вашего сайта.

SEO — Search Engine Optimization, поисковая оптимизация. Это комплекс работ, адаптирующих сайт под поисковые алгоритмы. Контент оптимизируют так, чтобы система распознавала его как релевантный и полезный и поднимала в выдаче.

Контекстная реклама тоже выдаётся в ответ на поисковый запрос, но размещается в специальных платных блоках. Количество показов зависит от бюджета. Отдельно настраивается аудитория: можно показывать объявление жителям определённого города, фильтровать посетителей по возрасту, полу, роду деятельности, интересам и т. д.

И SEO, и контекстная реклама привлекают лиды (заявки). Но работают по-разному. Если кратко, то SEO — это долго и дёшево, а контекст — быстро и дорого.

Чтобы понять, что подойдёт вашему проекту, нужно подробнее рассмотреть особенности каждого способа. Спойлер: нельзя сказать, что лучше, SEO или контекст: обе стратегии хоть и работают на одну цель, но решают разные задачи.

Особенности SEO-продвижения

Поисковые системы имеют дело с огромным объёмом данных. Когда пользователь вводит запрос, система анализирует, какие сайты лучше отвечают этому запросу. Именно они попадают в топ выдачи.

Поисковики работают поэтапно:

1. Сканирование. На этом этапе в поле зрения поисковых роботов попадают новые и обновлённые страницы.
2. Индексация. Поисковые боты оценивают страницу по внутренним алгоритмам и вносят её в каталог. Оценка идёт по целому ряду параметров: контент, структура страниц, скорость загрузки, наличие адаптивной версии и пр.
3. Ранжирование. После того как страницу оценили по всем параметрам, ей присваивается место в рейтинге. Задача SEO — «докрутить» сайт так, чтобы поисковые боты оценили его как можно выше.

SEO требует работы как с контентом, так и с технической стороной сайта. Не должно быть пустых страниц и неработающих ссылок, лишних редиректов, запутанного кода. Такие сайты поисковики плохо ранжируют. Если проблемные страницы не удаётся удалить или оперативно исправить, их закрывают от индексации.

Главные отличия SEO от контекстной рекламы:

• работа со структурой и контентом сайта;
• отложенные результаты — пока поисковик «увидит» страницы, пока проиндексирует, пройдёт не меньше месяца;
• пролонгированный эффект — если остановить работы по SEO, сайт будет удерживать позиции ещё несколько месяцев;
• сравнительно средний бюджет, особенно если сайт изначально сделан правильно, с ясной структурой и чистым кодом.

SEO решает долгосрочные задачи: обеспечить стабильный трафик, подняться в выдаче. Для краткосрочных проектов не подходит.

Особенности контекстной рекламы

Контекстная реклама тоже продвигает сайт по поисковым запросам, как и SEO. Но мы не работаем с самим сайтом, а фактически платим за место в выдаче. Рекламные объявления показываются в отдельном блоке, где их гарантированно увидят.

Объявления показываются в блоках РСЯ (рекламной сети «Яндекса», то есть непосредственно в поисковике), на других сайтах и в мобильных приложениях. Чтобы привлечь больше внимания к объявлению, можно использовать технологии медийной рекламы: анимированные баннеры, короткие видеоролики и пр.

В рекламе риски выше, чем в SEO. Бюджет расходуется быстро, неправильная настройка может «слить» огромную сумму за считанные дни. Поэтому очень важно правильно выбрать специалиста и стратегию.

Подготовка к запуску рекламной кампании, как и к SEO, начинается с формирования семантического ядра. Оно проходит в несколько этапов:

• сбор поисковых запросов;
• отбор наиболее релевантных и перспективных;
• удаление лишних «мусорных» запросов;
• работа со спецификаторами — словами, уточняющими задачу пользователя («цена», «купить», «читать онлайн»);
• кластеризация — объединение запросов по группам, по которым можно продвигать страницы.

Самые перспективные запросы включают в объявления, которые поисковик выдаёт в ответ на соответствующие запросы пользователей. Платить можно за клики или показы.

Затем нужно настроить целевую аудиторию. В SEO это не нужно, но в рекламе выбор, кому показывать объявления, имеет решающее значение. Аудиторию фильтруют по географии, полу, возрасту, интересам и другим параметрам.

Ключевые отличия контекстной рекламы от SEO:

• даёт приток лидов в течение месяца (2 недели на настройку + 2 недели на тестирование и коррекцию);
• количество заявок резко снижается, когда кампания заканчивается;
• требует сравнительно большого бюджета;
• требует минимальной работы с сайтом, если он конверсионный (продающий).

Контекстная реклама эффективна, когда нужно продвинуть конкретный товар, акцию, сезонное предложение. Подходит для рекламы мероприятий (от открытия магазина до научной конференции).

SEO и контекстная реклама: что выбрать?

Поскольку SEO и контекстная реклама по-разному работают и решают разные задачи, их стоит сочетать. Реклама отлично работает на фоне SEO — сайт медленно растёт за счёт органического трафика, а реклама быстро «подогревает» отдельные продукты и направления.

Сочетание SEO и контекстной рекламы идеально подходит для малого и среднего бизнеса, где важно получить прибыль быстрее. Как это работает:

1. Эффект платного и органического продвижения повышает видимость сайта в поисковых системах. Вы получаете двойной поток лидов: из рекламного блока и органической выдачи. Вас чаще видят и лучше узнают.
2. По результатам одной стратегии можно корректировать вторую. Если в ходе SEO вы исключили какие-то запросы из семантического ядра, потому что не увидели эффекта, вы уже не потратите на них рекламный бюджет. А отклик на контекст быстро выявит запросы, по которым стоит усилить SEO.
3. Проще «дожимать» пользователей, особенно в сферах с длинным циклом принятия решения. Сначала клиент видит ваше объявление в контекстной рекламе, потом ваш сайт снова попадается ему в топе выдачи. Если подключить ещё ретаргетинг в соцсетях, клиент однозначно вас запомнит и придёт именно к вам.

Используйте разные стратегии и каналы, чтобы влиять на аудиторию. Общий результат SEO и контекста всегда лучше, чем итог одной стратегии, — главное, правильно их сочетать.

Как мы используем отличие SEO от контекста

Помимо отличий SEO от контекста, у них есть и общее: процесс требует контроля специалистов. Мы в Alente отслеживаем рекламные кампании ежедневно. Если какая-то площадка или запрос не дают ожидаемого результата, мы сразу их отключаем. Это экономит бюджет: вы платите только за рекламу, которая ведёт к вам клиентов.

Подробнее почитать, как мы настраиваем рекламу, можно здесь. Если коротко, это сложный процесс, который включает в себя чёткую постановку целей, тестирование, масштабирование. Зато мы не сливаем бюджеты и обеспечиваем максимальную окупаемость вложений.

Аналогично мы работаем с SEO. Поисковые алгоритмы меняются, поэтому просто выложить оптимизированные тексты и ждать результатов нельзя. Мы постоянно следим за показателями. Если они падают — ищем причины и корректируем стратегию.

Тщательное планирование и тестирование гипотез требуют времени. Зато дают стабильный результат SEO и контекста — ваша прибыль растёт, расходы на продвижение окупаются.

Вероятно, именно поэтому с нами работают ведущие компании со всей России. Мы индивидуально обсуждаем цели и задачи каждого проекта, разрабатываем и тестируем стратегию и постоянно держим руку на пульсе.

Если у вас остались вопросы, в чём отличие SЕО от контекстной рекламы и что лучше для вашего сайта, обращайтесь к нам. Мы не навязываем стратегии, а помогаем выбрать самую эффективную. При выборе отталкиваемся от целей и бюджета клиента.

В интернет-маркетинге не всё можно предугадать, но многое можно спрогнозировать. Зная разницу между рекламой и SEO, вы сможете выстроить оптимальную стратегию и достичь поставленных целей. Со своей стороны гарантируем, что отработаем бюджет максимально эффективно. Используйте отличия SEO от контекста, чтобы продвинуть сайт быстро и продуктивно вместе с Alente!