Цифровой маркетинг — это мир постоянных изменений. Мы привыкли к обновлениям алгоритмов, новым функциям и меняющимся трендам. Однако последние новости, циркулирующие в индустрии, навевают очень много слухов вокруг и не дают четкого понимания, как двигаться дальше. Речь идет о полном запрете любой коммерческой рекламы на платформе Instagram начиная с 1 сентября 2025 года. (Соглсано Федеральному закону от 07.04.2025 № 72-ФЗ «О внесении изменений в статью 12 Федерального закона «О противодействии экстремистской деятельности» и Федеральному закону «О рекламе»).
.png)
Общие положения и сфера действия закона говорят, что Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ (далее — Закон № 72-ФЗ) запрещает размещение рекламы на интернет-ресурсах, официально заблокированных на территории Российской Федерации. Запрет распространяется на продвижение товаров, услуг, работ или иных объектов на следующих категориях ресурсов:
- информационные ресурсы иностранных или международных организаций, чья деятельность признана нежелательной в России (в соответствии со ст. 3.1 Федерального закона от 28.12.2012 № 272-ФЗ «О мерах воздействия на лиц, причастных к нарушениям основополагающих прав и свобод человека, прав и свобод граждан Российской Федерации»);
- ресурсы организаций, в отношении которых судом принято решение о ликвидации или запрете деятельности (на основании ст. 10 Закона о противодействии экстремистской деятельности);
- иные ресурсы, доступ к которым ограничен на законодательном уровне (в т. ч. по решению Роскомнадзора или суда).
Запрет применяется ко всем субъектам: юридическим лицам, ИП, физлицам, блогерам. А это значит тотальный запрет на всем привычные промопосты и розыгрыши, спонсорский контент и интеграции, посты и stories от блогеров, инфлюенсеров и медиа с коммерческой целью - любое коммерческое упоминание: продакт-плейсмент, анонсы товаров/услуг, брендированный контент.
Запрет охватывает все материалы, подпадающие под определение рекламы или саморекламы, на заблокированных ресурсах.
К ним относятся:
- таргетированная реклама;
- реклама у блогеров (нативные интеграции с акцентом на объект, эмоциональными оценками и призывами);
- реклама по бартеру;
- рекламные отзывы с яркими оценками и призывами;
- самореклама на собственных страницах с призывами, позитивными оценками для продвижения (не информирования);
- упоминание промокодов, скидок, акций, бонусов.
Любые упоминания товаров с положительной оценкой, косвенно стимулирующие покупку. Розыгрыши призов считаются рекламой, если описание приза содержит данные о цене или яркие позитивные оценки. Если информация нейтральна — это не реклама.
Что остаётся нативным в Instagram после запрета:
- личные рекомендации без коммерческой подоплёки (например, блогер делится впечатлениями о ресторане, не получая за это вознаграждение или бартер);
- контент, не связанный с продвижением товаров, услуг или брендов (например, сторис о посещении места без упоминания конкретного бизнеса или с упоминанием, но без намерения продвигать).
Нативность не спасает от классификации как рекламы, если есть коммерческий мотив. Например, сторис с фразой «зашла в уютное кафе» может быть признана рекламой, если блогер получил за это бартерный обед. Нативный формат сохраняется только для личного контента без коммерческой цели. Любой нативный контент с договорённостью (оплата, бартер) в Instagram будет запрещён с сентября 2025 года.
Ответсвенность и санкции
Нарушение влечет административную ответственность по ст. 14.3 КоАП РФ (нарушение законодательства о рекламе).
Штрафы за каждую публикацию (пост, сториз, рилс):
юридическим лицам: 100 000 — 500 000 руб.;
ИП и должностным лицам: 40 000 — 20 000 руб.;
физическим лицам: 2 000 — 2 500 руб.
Как вашему бизнесу подготовиться к переменам?
- Проведите аудит текущей зависимости вашего бизнеса от Instagram-рекламы. Нет строгого требования удалять старые рекламные посты, размещенные до 1 сентября, если они не переопубликовываются или не продвигаются после этой даты. Однако рекомендуется архивировать или удалить их, чтобы избежать случайных репостов, жалоб или проверок ФАС/Роскомнадзора. Если пост остается видимым и интерпретируется как продолжающаяся реклама, это может повлечь штраф.
- Усильте собственные ресурсы: инвестируйте в развитие вашего сайта, SEO-оптимизацию, блог, клиентскую-базу. Это ваши «собственные» каналы, которые никто не сможет у вас отнять.
- Изучите и развивайте присутствие на других релевантных для вашей аудитории платформах. Задействуйте все PR-возможности, это поможет вам в GEO.
- Фокусируйтесь на ценности контента: создавайте не просто продающий, а по-настоящему полезный, интересный и вовлекающий контент, который сам по себе генерирует органический интерес.
В Alente мы активно отслеживаем все изменения в диджитал-пространстве и постоянно адаптируем наши подходы. Мы готовы провести аудит вашей текущей маркетинговой стратегии и предложить новые, устойчивые решения для продвижения вашего бренда в любых условиях.
В реалиях быстро меняющегося цифрового мира гибкость, адаптивность и стратегическое мышление — самые ценные активы для любого бизнеса. Мы будем вашим надежным партнером на этом пути.
Instagram принадлежит Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности
